同じ食事はパートナーとの信頼関係を築くのに役立つ

人と人との関係を築くことは、ビジネスパートナー、オフィスワーカー、あるいは単なる男女の関係など、非常に複雑なプロセスです。シカゴの私立研究大学の心理学者チームが、人と人の間に良好な関係を築き、信頼関係を深める方法を発見しました。結局のところ、すべてはシンプルです。相手を喜ばせるには、同じ食べ物を選ぶだけでいいのです。

科学者たちは、同じ料理を選ぶことと、それに伴う信頼感との関連性を明らかにする一連の実験を行いました。親しくなりたいと願う人々は、似たような習慣、嗜好、音楽の好みなどを身につける傾向があることは、古くから知られていました。しかし今、これは科学的に証明された事実です。

最近、専門家たちは、笑いは社会的なつながりを築くのに役立つことを証明しました。つまり、誰かがあなたのジョークに笑うのは、あなたが好きだということを意味します。料理を選ぶ際にも同様のことが言えます。

これを明らかにするため、科学者たちはいくつかの実験を行いました。最初の実験では、参加者は信頼度を測る標準的なテストを受けました。参加者は2人1組に分かれ、それぞれがパートナーに投資（倍増）として喜んで与えたい金額を決めました。実験の条件によると、お金を渡した人は返金される保証はなく、お金を受け取った人は返金しない権利がありました。参加者が喜んで与えた金額が、彼らの間の信頼度を決定しました。

研究中、一部のカップルには同じキャンディーが与えられ、他のカップルには異なるキャンディーが与えられ、2つのグループが作られました。また、一部の参加者にはキャンディーを与えず、対照群としました。その結果、同じキャンディーを与えられたグループの信頼度が最も高かったことが分かりました。

次に、科学者たちは、同じ食べ物を選ぶことが相手への信頼度に影響を与えるという事実を検証しようとしました。このために、別のテストが用いられました。参加者は労働契約の交渉で合意に達しなければなりませんでした。前回の実験と同様に、参加者の中には同じ料理を受け取った人もいれば、異なる料理を受け取った人もいました。結果は科学者たちを驚かせました。カップルが同じ料理を受け取ったグループでは、合意に達するまでの時間が2倍も速かったのです。

シカゴ大学のアイレット・フィッシュバッハ教授は、人々はあらゆる意思決定は論理に基づいて行われると信じているものの、同じ食べ物を選ぶことが思考に影響を与えるという事実は誰も思い浮かばないと指摘した。科学者によると、食べ物は基本的なレベルで、人との接触や信頼関係を築く手段として利用できるという。

このような手法は、ビジネス交渉だけでなく、一般的な職場の食堂にも適しています。料理の種類を限定することで、従業員が同じ料理を選ぶようになり、結果として従業員同士の絆が深まります。科学者によると、食堂の料理の種類を限定すると、従業員同士の信頼関係が深まり、労働効率が向上するそうです。

このアプローチは仕事だけでなく、初デートや喧嘩の後など個人的な目的にも使用できますが、操作のように見えないように、パートナーに通知する必要があります。